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亚马逊最赚钱的项目竟然是展示广告?

一个人有时需要别人不断的劝说才能下定决心,开始一段美好的职业生涯,对于大卫・赛林格(David Selinger)来说就是如此。如今他是一家大数据公司的联合创始人兼CEO,该公司募集了5800万美元,投资人包括Greylock Partners和Tugboat Ventures。但当初这一切看起来几乎不会发生,因为他谢绝了一份亚马逊提供的职位,而正是这个职位让他有了今天的成就。

 大卫・赛林格

当时是2003年,赛林格创办了一家销售咖啡机的电子商务网站。当时做得不错,赢得了杰夫・贝索斯(Jeff Bezos)的赏识。亚马逊希望将他招至帐下,负责管理一个新的数据挖掘部门,即Amazon Research。

“我当时没有自信,确定自己能胜任,”赛林格笑着说,那是他只是一个软件工程师,而不是数据科学家。而且,“数据挖掘当时也不是很吸引人,没那么酷。亚马逊给我开了五、六次offer,我都拒绝了。当时觉得,嗯,这差事真无聊。但是他们始终没有放弃。”赛林格说到。

最终赛林格接受了邀请。开始的时候很糟糕。“我到处吃闭门羹,要向许多不同的人汇报工作,”最后他干脆直接为贝索斯工作。

这个团队的目标很宏大:通过研究亚马逊的数据,发现增加营收和利润的新方法。

于是赛林格开始学习如何设计算法,使用数据来探索业务模型。他的团队发现,亚马逊在广告销售上有很大的利润潜力。于是赛林格将这件事汇报给了贝索斯,“他当时特别痛恨这个想法,”赛林格说,“他的回答很直接:这主意真是太蠢了,我们是零售商。为什么要销售展示广告?”

尽管贝索斯不喜欢也不支持这个想法,但是他知道赛林格完成了自己的工作。于是贝索斯允许赛林格的团队在网站上进行小规模的测试,“结果成为了亚马逊有史以来最盈利的项目,”他说到。亚马逊并没有透露广告营收,但是赛林格表示今年将会达到10亿美元。

他从贝索斯那里学到的最重要的一课:使用数据做决策,不要凭感觉。

直至2006年,赛林格和另外一名亚马逊员工创办了现在的这家公司,他们向在线零售和广告商销售类似亚马逊的产品推荐引擎系统,每年的营业额在30亿美元左右。如果不是当初亚马逊的这份职位,这一切都不会成为现实。

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