泡泡网CEO李想：垂直网站终会发光

【编者按】2000年，李想在石家庄创办泡泡网PCPOP.COM。2001年底，李想将泡泡网从石家庄迁至北京发展，招兵买马，开始“正式的商业运作”。2005年，李想带领泡泡网从IT领域拓展至汽车领域，成立汽车类专业门户网站——汽车之家。2006年，泡泡网和汽车之家已经成为各自领域的第一垂直互动媒体。

泡泡网CEO李想：垂直网站终会发光
2007年10月31日　编辑：龙桃

　　我这段走过的路我觉得真的是很苦，但我相信一定会有苦尽甘来的一天，说到这个苦到底有多苦呢，我们可以看一下，我们是最大的原创端做汽车网站的，我几乎到任何一张报纸上都有我们的数据，甚至全部都是我们的，另外一方面包括门户网站他们很多的内容是来自于我们，去百度搜排到最前面得几乎都是我们的。最后我们反倒觉得很吃亏，用户来买汽车的时候也会拿我们做标准，但是我们的收入是最低的，按介质来说互联网远远低于报纸、低于平面，远远低于门户、搜索引擎，所以我们认为我们挺苦也挺冤的，但我仍然觉得这对我们来说是个好事。尤其是我们垂直网站真的是很冤，到什么程度呢？可以举个例子。

　　我们的用户其实已经超过了绝大多数当地报纸每天的发行量，我们来看一下收入，每天的访问用户百分之百都是想买汽车的，和汽车相关的消费者，而且一个个都是精英，同样的用户群我们每年能拿到几千万的收入，而他们报纸每年拿到几亿甚至更多，是我们比他们差吗？并不是，用户普遍在30 -40岁之间，通过对他们的调查，也包括很多汽车厂商对这些用户的调查，互联网甚至成为了第一位用户选择汽车决策权的媒体。

　　我们也发现了一个很可怕的数字，同样的受众群体，垂直门户受众群更高，但他们的收入只有报纸的1/50或者1/100。只是门户的1/10，对我们来讲面临着一个很大的危机，第一品牌知名度源源不及门户网站。第二，大部分互联网广告的收入都集中在两大门户手里。第三，我们必须面对现实，其实垂直门户没有技术门槛。第四，行业竞争又非常激烈，到什么程度呢？其实在每个客户心里对互联网的认知其实已经见地，比如厂商是一家数码厂商，想给广告媒体投10%的费用，假设要给一家500万，但发现他们互相掐的很厉害，后来就发现只要150万就可以了。

　　垂直的机会

　　第一我们拥有一定的用户量，我相信是金子一定有一天会发光的。对用户有准备的定位，创造更多的销售机会，到用户使用这些产品，最后其实都留在了这些垂直门户里，我们可以通过一次聚会，比如我们需要北京地区的100位福克斯用户来参加一个活动，那我们就可以很容易的找到。

　　第二，创造更多的销售机会。垂直门户网站还可以创造大量的销售机会，为将来的平台打下坚实的基础。

　　第四，电子商务的机会已经开始成熟了，很多用户开始通过淘宝来购物，其实垂直门户又开始做这种类似的东西，用户了解好产品以后可以通过我们的平台找到经销商，而且也许买到的产品的价格比淘宝还要好。

　　最终垂直门户还是有胜算的，这也并不是想胜就胜的，也需要一个天时，就像有一位老总讲的一样，需要能够耐得住寂寞。垂直网站做的非常非常好的可能就是携程，因为携程的市值超过了新浪。做的成功的第一点就是进行了很好的媒体整合。第二，电子商务过去并不是很成熟，但随着各种结算方式的产生，也包括越来越多的经销商需要互联网卖出自己的产品，这对电子商务也是很好的突破口。第三就是结合线下的业务，比如汽车要通过线下来卖保险。

[NextPage]　　垂直网站可分三大平台

　　对于垂直类的网站又分为三个大的平台，每个大的平台有各自的作用，第一个是资讯平台，第二块是数据平台，第三块是互动平台。

　　第一块是资讯平台，第一这里就只有广告可以赚，第二资讯平台其实发挥得是纯粹的媒体的作用。第三，从收入上而言，品牌第一，效果第二。第四，很现实的一点就是不要妄想在媒体上产生太大的量变。第五，满足受众的需求比实现自我的价值其实更重要。举个很简单的例子，我会问我们的编辑更新量、更新频率、内容的多样性和内容的质量上哪个更重要，如果基于编辑的自我实现而言可能他认为内容的质量更重要，其实不是这样的，我们可以发现用户第一需要的是更新数量，第二需要的是更新的频率，第三是内容的多样性，最后才是内容的质量，所以内容质量只是100分的最后几分，前面几分才是最最重要的。最后，单纯资讯这块，对于垂直网站的收入而已是绝对没有机会超过门户网站的。

　　第二块是数据库平台。第一这是属于互联网和垂直网站的优势。第二，每一个拥护和产品的精准定位。第三，把越来越多的机会带给经销商。第四，未来电子商务平台的基础。第五，这是超过门户网站最好的机会之一。第六，由于积攒了大量的数据库和消费群体，也是开展良好线下业务的一个很好的基础。

　　最后一块是互动平台。第一，仅仅让用户与用户之间互动，我感觉价值不大，因为很多时间他们互动，互动不出来价值，更多的是消遣。第二，让厂商、经销商、受众一起互动才会形成真正的价值。第三，把每一个注册者精准定位，如果没有这样做那么这个用户也没有价值。第四，形成了一个巨大可管理的消费群体，前期在积攒这些用户，这些用户其实不仅仅是只能消费汽车，作为一个汽车网站，一帮精英用户，他们同样也可以消费高端的电子产品、房产、家居所有的一些东西，到了后期当用户积攒的越来越大、越来越精确的时候卖给他们的不仅仅是汽车了，就会有非常精准的定位，想要什么模式的，想要什么定位的我们都有。第五，基于互动的多样性和特点，垂直类的网站会具有更多挑战的机会。