5拍——网站业务洽谈与制作秘诀

很多朋友上来就感慨，唉！做网站，谈业务，真的累啊，谈了半天谈不成，谈好了，做完了，拿钱也是个问题。

我个人的看法如下：作为一个网站洽谈和制作人员，你要学会5拍——

1.拍胸脯，在和顾客谈网站的时候，机遇来了，要是把到手的客户放走了，那可是大大的罪过啊，有钱不赚三分罪嘛，不管顾客怎么说，有什么要求，要达到什么效果，别管你会不会做，只要价钱合适，你尽管把业务接下来，把你的胸脯拍的和锅底一样响，大包大揽，一口定心丸，让顾客觉得你可以统统搞定，一律摆平，只有找你干最好，找其他人都是错误的，只有你才能胜任此网站的制作，你曾经制作过和这类似的网站，很快就搞定了，没有任何问题，你有这类网站的制作经验，找你干，最正确！别忘了。把你的50%以上的预付款收进口袋哦！

2.拍脑瓜：干活的时候，你要琢磨，怎么才能把这个站在短时间内全部做好，会做的抓紧时间做，不会做的，拍拍脑瓜，想想办法，不会干，就要找现成的程序来反复研究，争取现学现卖，实在想不出办法的，想想谁会做，请教人家一下。总之，顾客要求的，你一个不少，把他全部做好，顾客没有要求的，你别自作主张，画蛇添足。多拍几下脑瓜，网站收工；

3.拍桌子：做好去交货，没有什么大的修改，就OK，他说要修改什么，你可先答应下来，把钱收到，实在要改的地方多，你可以再修改修改，再去，盯住他，收帐，对方挑剔的，你应该把他的桌子拍的很响，一般的老板都好对付，你一拍桌子，基本上马上OK，特别是台商老板，基本上立即奏效，为什么？因为老板都怕在下属面前丢面子啊，哈哈；

4.拍肩膀：别忘了一点，拍桌子只是的手段，不是目的，收帐才是主要目标，拍了桌子，收到款了，你再和对方称兄道弟，拉近关系，甚至请他吃饭也是应该的，也许对方的肩膀被你拍的舒服了，拿你当朋友，以后也许会帮你介绍生意呢，孟尝君门客三千，鸡鸣狗盗，照样成就大事业，多个朋友多条路；

4.拍屁股：干好活，收好钱，和对方也交上朋友了，然后怎么办，拍屁股走人呐，兄弟，下一个客户还等你去拍呢！